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                                                   河南郑州市XX食品有限公司            全市新店开业营销活动策划方案【穿插式节选】        [为维护企业商业经营安全,策划论案均隐去企业名称。版权归企业所有特此声明]   本活动方案是新店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各直营店、加盟店在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不改变。     作为XX品牌专卖体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾""会员""幸运""娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,XX食品专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。     第一部分[新店开业的目的]     “开业促销活动”被消费大众普遍认同接受,熟食品店又是“人”的产业,因此熟食品店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以XX新店开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。     1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向XX食品熟专卖店,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。     2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高XX食品专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。     3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。     第二部分[新店开业活动行为] 作为XX食品专卖店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色: (1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。     其主要行为是:    (一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;    (二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。    (三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。    (四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。 【略】     第三部分[活动细则]     一、活动主题:XX    始于1661年、开启300年传世之味  宫廷食品、时尚演绎、     新店添时尚、折上加折、礼中送礼     二、活动时间:     活动周期:开业之日起七天(关键是前3天)     选择周六或周日、最好是节假日开业、注意天气气候     三、活动对象:     16-60岁的社会各阶层消费人士;     本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些消费。 四、活动内容: A购买折扣: 开业七天可以按照以下折扣方法进行 开业第一天至第三天折扣比例为7\8 开业第四天至第七天折扣比例为8\9 B购物连环喜     XX食品专卖店的开业连环喜方案     一重喜、进门有喜:     进店或观望即主动赠送体验试吃特色精品     二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品为附加食品,各专卖店自行定制):     凡在活动期间凡购物就送“价值XX元的附加食品一份;     三重喜、获赠VIP卡,凡有发生购买的顾客,赠送VIP卡一张,注册登记后成为永久会员。 C购物免费抽奖活动: 设置价值在10元至50元左右的精美日用品礼品     适合公司联合各专卖网点共同执行的一种活动     主题阐述:营造与XX食品品牌诉求保持一致的促销氛围。同时,可以用奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 A活动方式:打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖”的新方法。顾客在购物前先抽奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。 进店者均可抽奖,获得者面值为15元左右的等值奖券,并有机会当场免费获得套餐XX食品一份【成本价值在7元左右】 【略】     其他活动方案备选:     1、捆绑促销:与周边咖啡店、水果店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠; ②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响; ③共同承担宣传及策划费用。     2、采用代金券:凡买20元(含20元)的即可赠送5元的代金券,买50元送10元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。     3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。     以上方案可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。     第四部分 [终端现场气氛营造]     一、营造气氛的原则     1、紧密结合主题,形成主题表现;     2、突出隆重感及视觉效果;     3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“宫廷时尚食品”的以及“XX食品”文化;     4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。     二、造势规划     1、周边街区     XX食品专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;     XX食品专卖店邻近街口指示牌宣传;     □商业集中区、重点街区DM单发放;     2、专卖店外     □门前设置升空气球;     □楼体悬挂巨型彩色竖标;     □门口用气球及花束装饰;     □专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。     3、店内     □店内设立导购小姐。     □专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。     □店顶部及货架处用气球及花束装饰。     □顶端悬挂POP挂旗。     □店内主题海报宣传。 □现场宣传单的发放。 【略】     第五部分[终端物料筹备]     一、物料整合     1、店外主题海报     2、吊旗:     正面主题广告词,反面开业大吉或XX食品上市     3、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。     4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。     5、横幅:活动主题内容     6DM传单内容同海报     7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等     8、其他:名片、礼品、VIP卡、绶带     二、终端环境     1、硬环境:陈列、道具及灯光、音响等,应符合XX食品品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。     2、软环境:专卖店导购员、营业员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与XX食品的品牌形象交相辉映。     第六部分[宣传造势]     一、宣传要素     1、宣传时间:开业前一周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。     二、宣传执行     1、媒体安排:以DM为主,开业以后DM可置于店内供顾客自取。     2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; 可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、秧歌队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。 【略】     第七部分[活动执行安排]     1、新店开业促销方案工作进行表         促销方案确定     促销礼品确定     终端宣传企划     促销包装企划     物料、礼品统计     礼品统计     下单、派发     专卖店促销方案     礼品下单、派发     促销跟踪     促销进程跟踪     效果评估     促销效果评估     促销监督小组全程跟踪、监督     促销方案     监督小组     时间表 xx-x xx-x xx-xxx-xxxx-x     2、抽奖项设计及操作方法:     用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;     如:设立特等奖对应号码为168     一等奖对应号码为256     二等奖对应号码为358     三等奖对应号码为890(为加大奖项的刺激,三等奖可以就89两个数就可以兑奖)     在抽奖箱里置放40-42个球,其中①、⑥各一个,②两个,⑤三个,③、④各五个,⑦、⑧、⑨、0各六个。     按照这样的比例,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因此,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是展示功能,以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高,中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激,增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如:XXX、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。     第八部分[前期工作准备]     1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;     2、活动期间,导购、营业员、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;     3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 4DM单文字和图片设计必须专业详尽 宣传单置于店内供顾客自取;     5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;     6、严格登记兑奖人、VIP卡人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;     7、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;     8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;     9、注意整理并及时把持有VIP卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。     总部提供:     ☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;     ☆专卖店店长负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;     ☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;     ☆经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册等的确定; ☆经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 【略】     第九部分 [促销过程的指导、监督]     经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;     ☆店长负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;     ☆店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向各省级营销中心补充货源;         第十部分 [促销活动评估]     促销活动评估:     ☆经理负责本区域市场促销效果评估及收集各直营店、加盟店对本次促销活动的反馈意见,及时反馈给总部;     ☆经理对本次开业促销效果进行整体评估,为下次促销提供有力数据;     ☆经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。         大多数成功的促销实践表明,创意并不是孤立存在的。必须按要求营造出特定的促销氛围,特别是培训促销人员,让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。     必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的,这正是成功的促销创意的真正内涵。     应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备,认真布置货品和促销品,悬挂促销宣传品等。     促销活动的执行,一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围,保证顾客体验到时尚购物的新奇感,店员、促销人员要善于引导。 本方案贵在起指导作用,也可灵活运用,随着公司的发展,此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案,也会针对开业物料的配送做新的调整和增加。 全市食品专卖店开业典礼活动标准作业 一、典礼仪式 (开业时间以上午858分制定) 1、仪程安排 【摄影或录像全跟踪】 1730----839   军队、秧歌队、音响(20) 2830----840   嘉宾签到(公司领导) 841----844    主持人介绍(店长) 3845            主持人邀请嘉宾致词(公司领导) 4846---849    嘉宾致词(公司领导) 5850            主持人邀请嘉宾致词(社区相关领导) 6851---854    嘉宾致词(社区相关领导) 7855            主持人邀请嘉宾剪彩 8856---857    嘉宾剪彩 8858            宣布开业(公司领导) 同时施放:音响、鞭炮、秧歌队、军乐队等其他形式 剪彩场地设置 1)剪彩地点:A地正门一侧(视场地而定) 2)剪彩搭台:6*8方,铺红地毯,背面设8*4米背景、致词台及鲜花(剪彩台右前方) 话筒四只(立式二只---剪彩台正前方,台式二只--致词台) 、音响一套( 彩台左右二侧) 3)休息处: 剪彩台左侧(帐篷、桌子、椅子) 4)礼仪小姐2 停车处迎宾:2    签到处:2      休息处:2     卖场引导:2 准备剪彩道具:4(其他人员在剪彩仪式开始后迅速回到剪彩准备地点) 领导停车位: 视具体场地而定。并设立专门嘉宾停车位。 工作事宜: 1、现场主电源; 2、专门保安维持现场秩序。 3、施放彩带 【略】
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