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销售中激发客户的好奇心,消除客户疑虑,面对保守型、固执的客户

浏览次数:  发布时间:2014-2-12 12:07:06
激发客户的好奇心:
一、向客户提出刺激性问题
  
二、利用群体趋同效用
  
三、不给客户提供全部信息
四、提前列出客户疑虑并准备有效答复
通八达 
五、请客户参与产品演示和鉴别
 
六、设法让保守型客户说“是”
 
七、做到以理服人
 八、学会利用权威
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