企业瓶颈案例

您平时是怎样对待爱好和工作的呢? 

浏览次数:  发布时间:2013-12-30 13:11:18
  我们验证一下,您去问您的朋友或同事:“您希望您的一天怎样度过的?”,您会发现没有几个人会提到工作,相反,多半人会转向怎样利用时间消遣娱乐。您是否注意人们在谈论个人爱好时与谈 论工作时,表情和语言的巨大差异。
  为什么人们在爱好上表现出来的总是激情、兴奋,有的甚至忘乎所以?爱好可以让人钻研、积极,并且忘却一切。
  态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。我相信这不仅是对于销售,对生活中一般领域都适用。想想您知道的最快乐、最成功的人平时的表现,他们沮丧、消极吗?通常他们精神
振奋、面带微笑,积极地对待生活。
   
  无觉无知
  生活中的各个领域都有四个层次。第一个层次叫无觉无知。在最基本的阶段,人们还未认识到或者不承认自己需要帮助,所以他们最难接受别人的帮助。
  处于这个层次的人就好像自己已经从高速公路上游离到乡间小路上,毫无觉察。因为他们不清楚自己还需要学习新的东西,所以生活十分平庸。或者他们安于现状,未曾想过还要努力。
  还有一种人也是属于这一类。您和我也许一样,我们或者从来不换个方法行事,习惯于安于现状。在学着尝试新事物以前,我们都处于无觉无知的层次。
  观察一下婴儿学步,您会发现他并不知道自己怎样走路。既然每个人都是在走路,所以他尝试着自己走路。不断地跌倒,他知道了走路并不像看起来那么简单,他伸出手寻求帮助。他伸手寻求帮助
的时刻,开始进入第二个层次——自觉无知阶段。  
我觉得推销是营销的一个重要部分,因为任何人都要沟通,需要一个很好的沟通技巧,在产品营销策略中,推销虽然只是下面的一个部分,但如果客户对你的感觉不是很好的话也是不会购买的,所以我觉得做好了推销就学会了会生意,一般很会做生意的人都是很会推销的人。
  自觉自知
  当您进入第三个层次——自觉自知,您将发展新的挑战,新的胜利。在这个层次,提高自己的渴求非常强烈,足以战胜学习新知识的不适。不要对自己期望太高,这样您将做得更好,更快。对新事
物的尝试将占据您的休闲时间,必须抓紧。
  当您必须分析自己做得如何,下一次怎样才能做得更好时,内心太在意了,以至于影响了判断。当您和朋友在热烈地谈论欧洲流行音乐的时候,发现最新的流行乐队不是您所认为的那支,您会感觉
到自己脑袋突然空白,为什么呢?因为您对自己的无知非常敏感。但既然您已经是其中的一员,认识到您必须和朋友在一起,您就会接触和知道更多的知识,进入到自觉自知的层次。
  
  下面有21个问题,能帮您回顾一下,您进行销售时,这些问题是否会困扰着您,同时,您可评估一下,您是否接受过正确的专业销售训练。
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