企业瓶颈案例

betway下载招商策划公司你一定要加油度过来个难关

浏览次数:  发布时间:2013-5-4 23:43:15
       反正我们在做任何事情前,都要有充分的准备,机会是给有准备的人的,电话销售也不例外,我们要谈成一个客户,就必须要做好充分的准备工作。我在这里归纳为:一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话,就没有这么复杂了,一般看看上次说了什么,这次该给他们讲什么。
       商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
       从总体来看,写商业计划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。  商业计划书一般包括如下十大部分的内容:
       一、执行总结
       是商业计划的一到两页的概括。包括:  1、本商业(business)的简单描述(亦即"电梯间陈词")2、机会概述  3、目标市场的描述和预测  4、竞争优势  5、经济状况和盈利能力预测  6、团队概述  7、提供的利益
       二、产业背景和公司概述        
    1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力  2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
       三、市场调查和分析        
    这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:  1、顾客  2、市场容量和趋势  3、竞争和各自的竞争优势  4、估计的市场份额和销售额  5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
       四、公司战略        
    阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题  1、营销计划  (定价和分销  ;广告和提升)  2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)  3、制造和操作计划  (操作周期;设备和改进)  
       五、总体进度安排        
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件  1、收入  2、收支平衡点和正现金流  3、市场份额  4、产品开发介绍  5、主要合作伙伴  6、融资   
          对于确实有实际意义的员工关于营销等方面的改革方案,餐厅研究决定采纳到经营过程中的,可以根据提案的实际意义和价值,授予该员工在物质和精神方面的奖励,从而鼓励更多的人参与到餐厅经营活动的关注上,开动脑筋提升对销售活动的认识。
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